Bureaux, écoles, équipements sportifs, bâtiments administratifs : les acheteurs publics confient une grande partie de leur nettoyage à des entreprises privées, par des marchés publics. Pour une entreprise de nettoyage, savoir où ces marchés sont publiés, et à partir de quel montant, est la première étape pour en décrocher.
Où sont publiés les marchés de nettoyage ?
| Montant du marché (HT) | Publicité |
|---|---|
| Moins de 60 000 € | Aucune obligation : l’acheteur peut consulter directement des entreprises |
| De 60 000 à 89 999 € | Publicité libre ou adaptée : presse, profil d’acheteur |
| De 90 000 € au seuil européen | BOAMP ou journal d’annonces légales |
| À partir du seuil européen | BOAMP et Journal officiel de l’Union européenne |
- Montant du marché (HT)Moins de 60 000 €
- Publicité
- Aucune obligation : l’acheteur peut consulter directement des entreprises
- Montant du marché (HT)De 60 000 à 89 999 €
- Publicité
- Publicité libre ou adaptée : presse, profil d’acheteur
- Montant du marché (HT)De 90 000 € au seuil européen
- Publicité
- BOAMP ou journal d’annonces légales
- Montant du marché (HT)À partir du seuil européen
- Publicité
- BOAMP et Journal officiel de l’Union européenne
Le seuil européen dépend de l’acheteur : 140 000 € HT pour l’État, 216 000 € HT pour les collectivités territoriales et la plupart des autres acheteurs publics (Service Public Entreprendre (nouvel onglet)).
Comment être alerté sans y passer ses journées
- 01Créer une alerte gratuite sur le BOAMPLe BOAMP (nouvel onglet) propose une veille personnalisée et gratuite, avec des alertes quotidiennes par e-mail. Choisissez vos départements et le secteur du nettoyage.
- 02Suivre les profils d’acheteur de votre zoneLes acheteurs publics doivent publier leurs avis sur une plateforme dématérialisée à partir de 60 000 € HT. Ces plateformes proposent aussi des alertes : inscrivez-vous sur celles des collectivités de votre secteur.
- 03Regarder les achats à venirLa plateforme APProch, gratuite, présente des projets d’achats publics avant leur publication. Ce ne sont pas encore des appels d’offres, mais cela laisse le temps de se préparer.
- 04Se faire connaître sous 60 000 €Sous ce seuil, l’acheteur peut consulter directement des entreprises. Encore faut-il qu’il les connaisse : c’est là que votre réputation locale et votre présence en ligne comptent.
Source : Service Public Entreprendre, trouver les avis de marchés publics (nouvel onglet).
Ce qui rend une réponse crédible
- Des références comparables : types de locaux, surfaces, fréquences, durée des contrats.
- Vos moyens : équipes, encadrement, matériel, produits utilisés.
- Vos certifications et engagements, s’ils existent (qualité, environnement, sécurité).
- Vos attestations administratives à jour, prêtes à être déposées.
- Une méthode claire : organisation des passages, contrôle qualité, remplacement des absences.
Le rôle de votre site internet
Un acheteur qui découvre votre nom dans une réponse, ou qui cherche une entreprise pour un petit marché, va souvent regarder votre site. Ce qu’il doit y trouver en une minute : les types de locaux que vous entretenez, votre zone d’intervention, vos références, vos certifications et un contact direct. Un site daté ou vide fait douter d’une entreprise pourtant solide.
Voir aussi notre approche du site internet pour les entreprises de nettoyage.
Questions fréquentes
Où trouver les appels d’offres de nettoyage ?
Sur le BOAMP, dans les journaux d’annonces légales, sur les profils d’acheteur des collectivités et, pour l’État, sur la plateforme PLACE. Le BOAMP propose des alertes gratuites par e-mail.
À partir de quel montant un marché de nettoyage est-il publié ?
Depuis le 1er avril 2026, à partir de 60 000 € HT pour les marchés de services. En dessous, l’acheteur peut attribuer le marché sans publicité ni mise en concurrence.
Les petits marchés sont-ils accessibles sans appel d’offres ?
Oui : sous 60 000 € HT, l’acheteur peut consulter directement les entreprises qu’il connaît. Être visible localement, avec un site clair et des références, aide à être consulté.